规章制度汇编【6篇】
规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。 以下是小编收集整理的规章制度汇编【6篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。
规章制度汇编篇1
在我们平凡的日常里，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么什么样的制度才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的销售管理规章制度，希望对大家有所帮助。
一、总则
第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。
第二条本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。
二、销售组织
第三条本公司销售部的职能和责任，具体为：
（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。
（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。
（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。
（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。
（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。
（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。
三、销售价格
第四条销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。
第五条销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。
（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。
（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。
（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。
第六条平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。
第七条对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控制。
（1）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。
（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。
（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。
第八条对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客户提出提价要求，合理调整价格。
第九条新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成本的基础上下浮5%以下（含5%）。
第十条常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。
第十一条维修市场上的运作必须由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。
四、销售发货和程序
第十二条发货顺序：
（1）满足主机配套客户的要货计划。
（2）如有出口产品应首先满足万向美国公司（或万向进出口公司）的要货计划。
（3）在满足出口配套外，对维修市场，必须先满足营销公司的要货计划，其次满足其它维修客户的要货计划。
第十三条配套公司及发货程序：
（1）配套产品必须签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特殊情况报总经理审批。
（2）对与公司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地走访、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地走访考察并形成报告。
（3）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必须由销售部负责人实地走访商谈，争取采取银货两讫或寻找中间代理商进行银货两讫运作。
（4）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必须在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。
（5）原则上夜间不允许装车发货，因特殊情况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署意见后，当班经警方可放行。
（6）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。
（7）财务入账应根据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。
（8）财务部应根据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。
（9）发货程序，由业务员填写《市场发货审批单》-——销售部审批——开具出库单——成品库凭出库单发货（发货人必须在出库单上签字）。
第十四条产品发运方式及发货时限。
（1）产品发运的方式应根据销售合同规定或客户要求等实际情况确定，采用铁路托运、公路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。
（2）成品库根据出库单上产品的`品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理安排发货，成品库在产品不碰头的情况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。
（3）成品库收到出库单发货后，应及时在出库单上签字，并反馈给开单人员，及时正确地将领货凭证寄给收货单位。
第十五条承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。
第十六条凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人承担，并向客户做好解释工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以20--100元的罚款。
第十七条由于开单人的原因，不仔细导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以20--100元罚款。
第十八条仓管员应建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月及时与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等原因导致账物不符，发现一次罚款20--50元。
第十九条销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清晰，一目了然。
五、售后服务
第二十条销售部是客户抱怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户抱怨进行收集、分析，处理及反馈工作。
第二十一条如因产品质量问题发生在分配业务员的业务区域内，如人在当地，则必须在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出5个工作日内处理完毕（需注明具体的发货时间）。
第二十二条客户抱怨的调查处理，纠正措施参照公司已定的相关程序文件执行。
第二十三条退货产品处理：
（1）出口产品退货自退回产品送达起48小时内质量部应有书面签订意见。并由销售部负责将意见通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面向客户解释并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前具体细节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面解释后，尽快予以补发。
（2）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，3小时内质检部应在退回入库单上签订意见，并由仓库对退货进行调整。
（3）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起6日内检测完毕，并将书面情况回复营销公司，同时双方做库存账调整。
（4）因产品质量原因退货的：
A、必须由业务员进行先检测。
B、零配件齐全。
C、符合退货制度，三者缺一不可（营销公司和直接客户通用）。业务员必须在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理意见。
D、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必须处以该产品价值2倍的罚款。并负责向客户作好解释工作。
第二十四条产品丢失处理
（1）公司自备车公路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额承担。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人承担全部损失并接受公司作出的处罚。
（2）公路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到情况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。
六、货款回拢
第二十五条产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在一定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避免现钞，财务部对所有存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账情况。
第二十六条销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨确实无法收回货款，须经销售部负责人签署意见，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特殊情况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理意见，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自决定物资抵回。
第二十七条对于销售抵回物资特别是以车抵款部分，予以明确规定如下：
（1）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。
（2）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。
（3）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定承担，高于抵入价部分由公司全额收回。
（4）除允许回款困难的配套单位抵回物资，维修市场严禁抵回任何物资。
（5）除以上要求外，如有其它特殊情况，必须报董事会批准后方可执行。
规章制度汇编篇2
为切实加强我单位系统内人事、文件档案的管理，由单位办公室指定专人对档案进行分类、整理、保管，结合本单位实际，特制定以下制度：
一、档案工作职责
1、搜集、保管档案、材料，为国家和部门积累档案史料（含声像档案）；
2、收集鉴别和整理档案材料；
3、办理档案、材料的查阅、借阅和传递；
4、登记干部职工职务、工资的变动情况；
5、为有关部门提供档案、材料情况；
6、做好档案、材料的安全、保密、保护工作；
7、调查研究档案、材料工作情况，制定规章制度，搞好档案材料的业务建设和指导；
8、推广、应用档案、材料现代化管理技术；
9、定期向档案馆（室）移交永久、长期档案、处理短期或不予立档的材料；
10、办理其他有关事项。
二、档案管理工作人员守则
1、坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的各项方针、政策，努力提高政治思想水平；
2、档案管理单位人员根据规定，确定是否应提供材料；
3、凡查阅档案利用单位应派中共正式党员干部到保管单位查阅室查阅。
4、档案一般不外借，如必须借出使用时，要说明理由，经主管领导批准，并严格登记手续，限期归还，不得擅自转借他人。
5、任何个人不得查阅或借用本人及其直系亲属的档案。
6、严禁涂改、圈划、抽取、撤换档案材料，不得擅自向外泄露档案内容，不得擅自拍摄、复制档案内容。
规章制度汇编篇3
1.负责门卫人员必须保证每天24小时不断岗，有事外出必须请假，并有人临时顶替。
2.门卫代表着学校的形象，因此值班时要讲究文明礼貌，做到既坚持原则，又不发生争吵。
3.值班时门卫人员不允许做与值班无关的事情，如打扑克、洗衣服等等。
4.每天学生上学、放学时，必须同值班教师一起在门前执勤，负责学生出入，并拦截社会闲杂人员入内。
5.中午和假日要锁好大门，不放学校附近的闲杂人员到学校打球，或带孩子到校园内玩耍。
6.上班时间一切车辆不许放入校内；一切非本校人员到校找校长、教师的，门卫要用内部电话联系，不经本人同意的一律不允入内。
7.家长找孩子有事的，可通过班主任传话；个别需见孩子的要经班主任同意，让孩子在传达室同家人见面。
8.门卫除履行以上职责外，还要负责校园内花草树木的浇水、施肥、剪枝，以及学生离校后的关灯、关窗、关水等事宜。
9.学生在校期间一律不准外出，有病去叫班主任通知家长接回。
10.及时接收各级各部门的电话。接电话时要礼貌用语，并及时向学校和有关人员传达电话内容，不能误事。
11.一旦有外来人员来校滋事或找师生打架，门卫人员要挺身而出，及时制止事态的发生，必要时利用一切可利用的物品进行自卫。如果因工作失职造成学生、教师被殴打和财务被盗等事件，要追究门卫人员的责任及赔偿经济损失，情节严重者还要追究刑事责任。
规章制度汇编篇4
一、工作制度
1、坚持“三育人”的宗旨，全面贯彻党的教育方针、政策、法规，依法治校。
2、严肃工作纪律，教师必须在上课之前提前到校。教师请假须经批准后，才能离开岗位。
3、严谨工作作风，全体教师必须要为人师表，事事成为学生的表率。要做到衣着整洁，仪态端正，谈吐文明。上班不穿拖鞋，不烫金发，没有特殊情况不得坐着授课。上课或教师会议期间带手机等通讯工具要设置为会议模式等状态。全体教师必须参加学校的集会、两操等各项集体活动。
4、自觉接受上级主管部门的领导，坚持做好继续教育、终身学习，提升自身的政治、业务水平，积极主动地参加各项教研活动。每个教师都必须无条件地完成学校布置及领导安排、分配的每一项任务。
5、成立以校长为首的管理班子，明确分工，分工协作，负责学校各项管理事务，协调师生关系；勤奋务实，树立良好的外部形象，努力营造团结进取务实求新的校园文化环境。
6、保持办公室的安静、整洁。在办公时间内，不得在办公室闲谈；不得在办公室打瞌睡；不得在办公室内办私事。办公桌面的书、簿、用具要放置整齐、洁净。
7、严格财经制度，一切单据报销须经校长签名才能生效。有关人员需购教学用品、办公用品或开支其它活动经费，需事先请示，经校长批准才能实施。财会人员要做好收支结报工作。教师加班每天可付20~30元加班费。
8、尽忠职守，严守学校的机密，凡是不适宜外传的内部机密，不得随意外传。
二、安全保卫制度
1、树立全员护卫的思想，保证学校师生、财产的安全。
2、建立学校安全责任工作小组，做到人员落实，措施落实，责任落实。校长是安全工作的第一责任人，班主任是安全工作、班级管理的直接责任人，科任教师是班级安全管理的具体责任人。
3、抓好门卫制度和假日值班制度，外来人员进入校门要审查，学校财物不得带出学校，上课时间学生未经老师同意不得出校门口。否则后果自负。4、平时抓“五防”，冬季抓“冬防”，节日抓“重点防”，消灭苗头性事故。
5、学校定期开展防风、放盗、防水、防火、防毒等安全教育。
6、体育教师要经常检查学校设施，保证学生活动安全，及时处理偶发事件并负全责。
7、搞好校群关系，防止不必要矛盾。
8、学生放学时，做好护路队工作，保证学生安全。各路队设立“安全员”，负责本路队的纪律，建立学期末评选“优秀安全员”的制度。9、恶劣天气和特殊情况下，要采取特别保安措施。
10、值日（周）老师每天必须在校园内巡视，并在站队时进行安全教育。
三、学习制度
1、经常性的学习是提高教师政治、业务水平的必要保证。
2、每周一中午集中进行政治业务学习，并进行记录。
3、教导处要安排专门时间、专门内容组织教师进行业务学习和校本培训。
4、学校鼓励教师进行业务进修和成人自学。
5、学校妥善保管有关资料。
四、教学流程管理制度
1、自觉按照教学活动的五大环节组织教学。做好备课、上课、作业与辅导、评价考核、活动实践、教学研讨等方面工作，并进行创新性发展。
2、每学期初要认真制定各学科教学计划，并交教导处审查后实施。
3、教导处每月抽查一次教学情况，校内公布。
4、每学期末集中检查教学情况，将结果计入教师业务档案。
5、学校成立学科教研组，定期开展活动，使教学活动科学化、规范化。
五、财务制度
1、遵守国家和上级机关的财经政策和纪律。
2、节约开支，杜绝浪费，充分用好每一分钱。
3、学校成立理财小组，负责学校财务结算、审核，并将财务状况在校内公开。
4、统收统支，校长一支笔审批，杜绝多头收费与乱收费。
5、建立完整的帐目，妥善保管财务资料。
6、学校以每学期为一会计周期，期末及时结清帐目。
7、每学期初认真预算，非特殊情况不得突破。
8、为了利于学校的发展，五百元以下开支由校长自行决定，五百元至一千元开支由班子成员讨论表决，一千元以上开支由学校讨论通过后实施，
六、家访制度
1、为了加强团结教师和家长的联系，共同教育好学生，班主任和任科教师每学期至少对每个学生的家庭进行一次访问。
2、家庭访问有困难的，也可进行电话或由学生带信请家长面谈，或建立联系薄。
3、和家长联系，其目的是为了使学生在校在家在社会的表现彼此了解，共同掌握情况，以便有针对性地进行教育与诱导，因此应避免告状式或责怪家长的方式，以免引起家长和学生的反感。
4、每次和家长联系后，应把联系的情况记录在班主任工作日记上。
七、考勤制度
1、学校根据上级要求和有关精神对全体教师考勤。
2、安排专人逐日登记，月底（年终）小计，与年终（学年）考核挂钩。
3、按时上下班，不得迟到、早退、旷工、旷课。
4、学校设出勤奖，与考勤结果挂钩，按月发放。
5、有事须请假，到考勤人员处登记。
八、后勤制度
1、学校安排专人管理后勤工作。
2、保持食堂清洁，夏春季每周消毒一次，秋冬每二周消毒一次。
3、食堂专门设帐，由工友和后勤人员见证后交理财小组结算。
九、教师一日工作常规
1．上班：准时到岗，做好教学准备。考勤人员做好考勤登记，值日（周）老师在校园内巡视，班主任在本班巡视，少先队大队部检查卫生。
2．晨会：班主任按时到达本班开展工作。周一晨会举行升旗仪式，由少先队大队部主持，各班主任及全体教师到场指导。
3．上课：严格按照课堂常规组织教学。
4．课间操：班主任、科任老师督促本班学生按时到达指定地点，并整理好队行，维持好纪律。少先队辅导员放音乐，值日（周）老师现场指导。
5．午餐：值日（周）老师维持午餐纪律。
6．眼保健操：少先队辅导员发出口令，各班主任及科任老师到本班巡视。
7．课外活动：由本班语数老师到场处理有关事宜。
8．放学：班主任及科任教师督促本班学生按时到达指定地点站好路队，值日（周）老师整队并进行安全纪律教育，送队老师将路队护送至指定地点。
十、学生一日常规
1．上学：上学前收拾好书本、文具，不丢三落四；路上不玩耍，遵守交通规则，不迟到，不旷课；少先队员必须佩戴好红领巾。
2．到校后：积极参加值日，注意环境卫生，不吃零食，不乱扔纸屑；不追逐嬉闹，不做有危险的游戏。
3．晨会：自觉遵守纪律，认真看书学习；少先队大队长检查评比各班卫生；每周一进行规范化升旗仪式。
4．上课：自觉遵守课堂常规。
5．课间：只能进行有益身心的活动，不许打闹。做课间操时，按时到达指定地点，做到快静齐，规范认真不随意；做眼保健操时，在教室内按口令认真进行。
6．午餐：讲秩序，不奔跑，不插队，不拥挤，不糟蹋饭菜，节约用水。
7．课外活动：积极参加学校开展的各种活动，认真完成老师布置的作业。
8．放学：到指定地点站好路队，做到快静齐；放学后不在校逗留；路上不玩水、不玩火、不扒车，安全牢记心中；回家后认真完成作业并温习功课。
规章制度汇编篇5
坚持对人机制、激励机制、实绩优先的原则，突出优劳多得，为表彰在教育教学工作中业绩突出的教师，不断提升学校品牌，特制订本奖励制度。
一、单项奖励
1、奖励项目
①辅导学生参赛奖。
②学生习作发表辅导奖。
③论文(经验)发表奖。
④报道奖。
⑤教育科研课题奖。
⑥满勤奖。
⑦参与校本研训活动奖。
⑧业务竞赛奖。
⑨个人荣誉奖。
2、说明
①团体获奖。获省、市、县奖励给奖，省级双倍取值给奖。
②有几个辅导者(作者)，成果集体共享(各人所占比例，由行政组酌情审定)。
③以上奖励和奖分视当年本校具体情况，再看奖励级别和人数，由行政组集体确定。
二、教学质量奖
1、成绩达标奖。
2、成绩优胜奖。
三、目标管理奖
1、方式。依教师德、能、勤、绩四方面的计分分等给奖。
2、德、能、勤、绩的考评计分依《七星河中心小学教师岗位目标考核细则》相关条款进行。
四、特殊贡献奖
以在某领域做出了公认的重大贡献为依据给奖。
可由行政组加记目标管理分。
五、说明
1、各项奖金额，由行政组讨论依实情而定。
2、本方案由行政组负责解释。
规章制度汇编篇6
一、教师要遵守上课时间。上课铃响，准时到岗，不搞与本课无关的活动，不得随意中途离开课堂，课中不会私客，不接电话，不拖堂，不任意停课，不擅自调课。
二、教师讲课要运用普通话，提倡微笑教育。讲课要深入浅出，有趣味性。
三、课堂上严禁训斥挖苦学生，不能为了个别学生不遵守纪律而停课处理，妨碍全班同学学习。
四、教师上课要衣着整洁、朴素大方、神态自然、不穿拖鞋、大衣，不戴围巾、帽子上讲台，不坐着讲课，不在课堂上吸烟、喝水。
五、结合学科特点，通过教学潜移默化地对学生进行政治教育和思想品德教育，做到既教书又育人。
六、教学方法要得当，能从教与学的实际出发，选择最佳教育方法。要在激发唤醒学生的学习兴趣，尤其是后进生的学习积极性上下功夫。
七、课堂教学要做到“四抓”：注意力及时抓，读写姿势随时抓，听说训练堂堂抓，审题能力题题抓。
八、教学结构安排要合理，重点要突出，难点要突破，设计要合理，组织要严密。
九、新授课要充分体现精讲多练，保证学生当堂掌握。讲课时间不超过20分钟，学生练习不少于20分钟。
十、要正确处理教与学的关系，要通过传授新知识，有效地发展学生的智力，培养学生的能力。
十一、对教学效果的当堂反馈要以学困生为主，特别要注意学困生对新知识的掌握情况。
十二、布置作业既要有质又要适量。使学生通过动脑动手巩固知识，坚决杜绝盲目、机械、重复性的作业。
十三、教具的运用要得当。积极恰当地使用电教手段，加强课堂教学的直观性和形象性。
十四、板书要认真设计，书写工整，不写错别字和不规范的简化字及不利于培养学生良好书写习惯的草字。
十五、课堂上要求学生坐姿自然端正。写字看书掌握一尺、一寸、一拳的要求。回答问题声音洪亮，用普通话，注意训练学生口头表达能力。